Ведение переговоров. Стратегии и тактики
ve/19722193
Автор: М. Г. Ятманова
Язык: Русский
Издательство: Санкт-Петербургский государственный университет
Год: 2012
Дополнительные характеристики
Реклама:
Описание:
Учебно-методическое пособие предназначено для курса Ведение международных переговоров, изучаемого на 3-4 курсах бакалавриата факультета международных отношений студентами, обучающимися по на правлениям 032300 Регионоведение, 030700 Международные отношения и 080801 Прикладная информатика в гуманитарной сфере. В ходе курса студенты не только получают теоретические знания, но и овладевают практическими навыками ведения переговоров. Основное внимание в пособии уделяется практическим вопросам: как получить информацию у партнера по переговорам, как скрыть свою позицию, как построить доверительные и конструктивные отношения, как создать переговорную команду - по каждому из этих сюжетов автор постарался собрать максимум рекомендаций профессионалов-дипломатов, бизнесменов, известных тренеров по ведению переговоров.