Книжный РАЙ

Управление отделом продаж

up/5602586

Автор: К. Н. Петров

Издательство: Вильямс

Год: 2011

Дополнительные характеристики

Формат

60x90/16

Страниц

336 стр.

Описание:

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?
Все это - симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга Управление отделом продаж научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.
Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж - эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.
Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.
Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.
Прочитав книгу Управление отделом продаж, вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Отзывы:

Попов Николай

Теория и та кусками.....

Если вы студент или вас неожиданно приняли в Коммерческую организацию, эта книга несомненно вам пригодиться, НО если вы хоть немного знакомы с управлением то эта книга будет пустой тратой времени и денег!!!! Такое впечатление что автор попытался сделать краткий конспект в тезисах для экзамена по "ТЕОРИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ". В книге никаких практических управленческих приемов НЕТ!!! Даже модели построения отдела о которых говорит автор НЕТ!!!
Андрей

Прекрасное руководство для профессиональных менеджеров

В течение пяти лет я занимаюсь продажами. Прошел путь от расстановщика товаров в магазинах до начальника отдела продаж. Книга мне настолько понравилась, что решил оставить свой отзыв. В первую очередь хочется отметить безупречную структуру. В книге детально описаны все этапы управления сбытом: планирование, организация, контроль. Никакой воды – только практические рекомендации по управлению отделом продаж. Особо понравилась глава «Планирование сбыта», в которой великолепно описаны все доступные методы прогнозирования продаж, а на сайте книги выложены практические примеры в MS Excel. Считаю, что эта книга является наилучшим руководством для профессиональных менеджеров среди всех книг по продажам на Российском рынке.
Лайтов Александр

Единственная книга, в которой все систематизировано

Недавно купил и прочел книгу Петрова К.Н. "Управление отделом продаж". Считаю, что это единственное издание на Российском рынке, в котором все систематизировано. Книга проводит по всем этапам построения и управления отделом продаж и логично разделена на три части - организация, планирование, контроль. Первая часть - Организация - объсняет механизмы покупки-продажи товаров и учит как организовать максимально эффективную структуру сбыта для различных типов товаров. Здесь же есть много практических инструментов для прогноза продаж. Вторая часть - Планирование - предоставляет всю необходимую информацию для отбора ПРАВИЛЬНЫХ сотрудников сбыта, их обучения и мотивации. В третьей часть - Контроль - исчерпывающе описаны анализы затрат и оценки результативности работы сотрудников отдела продаж. НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮ каждому, чья деятельность связана с управлением отделом продаж либо просто продажами.
Шульман Семен

Рекомендую каждому, кто занимается продажами

Если ваша деятельность связана с продажами, то эта книга именно то, что вам необходимо держать на своем рабочем столе. Вне зависимости от того создаете вы отдел продаж с нуля, либо управляете существующим, в этой книге вы найдете все от этапов покупки-продажи до контроля издержек сбыта и анализа результативности торгового персонала. Особую ценность представляют практические примеры в MS Excel, выложенные на сайте книги. Рекомендую каждому, кто занимается продажами.

Возможность скачать PDF:

Чтобы скачать Управление отделом продаж в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:

Категории:

Управление отделом продаж

Реклама:

Описание:

Отзывы:

Возможность скачать PDF:

Категории: