Удачные переговоры. Уортонский метод

ud/17590529

Автор: Ричард Шелл

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2012

Дополнительные характеристики

Формат
70x100/16
Страниц
288 стр.
Оригинальное название
Bargaining for Advantage
Тип издания
Отдельное издание
Тип обложки
Твердый переплет
Тираж
3000 экз.


Реклама:






Описание:

О чем эта книга
Если у вас есть возможность прочесть только одну книгу по переговорам, прочтите эту.

Планирование, внимательное выслушивание и реагирование на сигналы, которые оппонент подает во время общения - на этих трех китах основан стройный, пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.

Яркие жизненные истории, проверенные тактики, результаты новейших научных исследований - в книге достигнут практически идеальный баланс между теорией и практикой, обучением и увлекательным чтением.

Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто хочет уметь выигрывать переговоры.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что методика, описанная в этой книге, работает. Мы проверяли.

Фишка книги
Создатель и действующий тренер Мастерской переговоров для руководителей Уортонской школы бизнеса, профессор Ричард Шелл обучил тысячи людей. Его книга отмечена международными призами и наградами и переведена на десятки языков мира.

Книга может заменить целый курс по переговорам в бизнес-школе.
От автора
В основе моего подхода к переговорам - неповторимость вашей личности. Я все больше убеждаюсь, что у каждого из нас есть все необходимые задатки успешного переговорщика. У каждого свой набор инструментов в личном переговорщицком арсенале. Те же самые базовые коммуникативные навыки, которые сделали вас такими, каков вы есть, нужны и для эффективного ведения переговоров. Любой из нас независимо от его нынешней компетенции может улучшить эти свои навыки, вычислив собственные сильные и слабые стороны, уделяя больше внимания подготовке и оттачивая свои орудия на практике.

…Моя книга - это руководство к переговорной практике, а не замена ее. Я предлагаю вам знания - а вы с их помощью закладывайте основание собственного эффективного переговорного стиля. Каждый повод о чем-нибудь договориться рассматривайте как лабораторную работу и возможность развить свои умения. Набравшись опыта и уверенности, вы обнаружите, что переговоры из напряженного противостояния превратились в приятное и выгодное творчество.



Отзывы:

Возможность скачать PDF:


Чтобы скачать Удачные переговоры. Уортонский метод в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:









Просмотреть страницы из Удачные переговоры. Уортонский метод




Категории:


Бизнес-книги >Менеджмент >Управление персоналом
Бизнес-книги >Менеджмент >Самоменеджмент. Сделай себя сам
Бизнес-книги >Кадры. Офис. Делопроизводство >Корпоративная культура организации
Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Психология в бизнесе
Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Деловое общение и этикет
Бизнес-книги >Деловая литература. Право. Психология >Презентация. Переговоры
Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Достижение успеха в работе и бизнесе
Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Общие работы по практической психологии
Нехудожественная литература >Общественные и гуманитарные науки >Психология >Практическая психология >Достижение успеха в жизни