Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

ni/6094381

Автор: Кейт Феррацци при участии Тала Рэза

Язык: Русский

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Год: 2013

Дополнительные характеристики

Формат

60x90/16

Страниц

352 стр.

Описание:

Связи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг - умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.

Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным.

Отзывы:

Полина

Старый Карнеги на новый лад

Довольно посредственная книга, в которой переписывается стратегия Карнеги: слушайте других, делайте одолжения в надежде на помощь в будущем, всеми правдами и неправдами старайтесь знакомиться с нужными контактами и т.д. Плюсом ко всему - огромное количество самопиара.
Мелехин Сергей

Наши связи - двигатель карьеры!

Отдельное спасибо издательству Манн, Иванов и Фербер за такие нужные книги. С каждой новой книгой открываются все новые и новые горизонты и хочется прочитать все книги, которые они издали или издадут. С удовольствием куплю еще парочку книжек, а потом еще и еще....

О книге:
Я давно понял, что знакомства в жизни определяют очень многое, поэтому старался знакомиться с людьми и помогать решать какие-то их проблемы. Получалось достаточно посредственно, люди ко мне не обращались, а если я им предлагал свою помощь, то старались решить проблемы сами или через других людей. Я не понимал, почему так происходит. Но при чтении книги, стала вырисовываться картинка: из-за чего так происходит.
Во первых, я ждал для себя каких-то дивидендов от проводимых знакомств и встреч, т.е. я хотел больше получать, ничего не отдавая.
Во вторых, у меня плохо получалось концентрировать на себе внимание, люди быстро про меня забывали.
В третьих, у меня не было глубоких знаний или увлечений в какой-либо области, в чем я бы был экспертом.
Ну и конечно, необходимо было делать звонки и напоминания о себе после встречи.
Это основные пункты, с которыми я теперь буду работать.

Так же, в книге очень понравилось объяснение, для чего нужны вечеринки и что такое "якоря" на них. А про семинары и обеды (ужины) на них это вообще песня. Ну и самое важное, и самое простое это - Дни Рождения, про которые надо помнить.

Обо всем этом и многм другом вы узнаете в книге Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга. Еще раз спасибо.
Tony Makaroni

Кейт Феррацци

Полезность книжки для меня составляет 80%. Хотя и советы автора кажутся простыми, наивными, но они полезны.
Читать-читать...

Ниже рецензия к книге Кейта Феррацци.

Самое-самое:
\ Делайте рассылку интересных идей, статей. Сделайте ее ежемесячной.
\ Будьте в теме всех важных международных, внутренних новостей. Не поверхностно! Выписывайте, читайте ежедневно газеты. Без этого никак. Вы должны стать кладезем информации.
\ Не занимайтесь пустой болтовней. Говорите кратко по-деловому и убедительно. Старайтесь предложить что-нибудь полезное и делайте это искренне.
\ Не будьте аморфным. Выскажите свое мнение. Не к чему говорить общие приятные теплые фразы. Собеседнику интереснее ваше мнение, чем поддакивание. И не забывайте об искренности. В решение каждого вопроса вкладывайте частичку себя, своей души. Не говорите, что вы не спец в этом деле. Нет простых задач. Изучите проблему и дайте достойный ответ!
\ Привлеките интерес к своей персоне. Как это сделать? Благодаря интернету стало легче этого достигнуть (блог, сайт, эл.переписка).
\ Лучшее закрепление - это объяснение материала "ученикам". Станьте учителем
\ Уважайте ваших клиентов. Не отсылайте письмо с поздравлениями десяткам получателям, при чем, как это часто бывает в одной рассылке. Так они никогда не почувствует свою ценность, важность для вас

Самое:
\ Будьте щедрым без задней мысли
\ Отделитесь от офисного планктона. Вы не просто исполнитель. Покажите руководителю какие проблемы есть снизу. Опишите вопрос, решение. Отправьте послание директору. И если не получите ответа не сдавайтесь. Сделайте это еще раз, еще 10-ки раз пока вас не заметят [только не пишите попросту без видимой причины].
\ Спросите у людей, с к-ми вы общаетесь ваши сильные и слабые стороны. Работайте над ними, над собой!
\ Найдите образец для подражания (тот человек, на к-го вы хотите равняться)
\ Учитесь говорить - преодолевайте робость, практикуйтесь и еще раз практикуйтесь (курсы ораторского искусства, риторики, группы, где просто проходит общение. Для молодых людей - театр юного зрителя - попробуйте себя актером. Практика иностранного языка через Skype)
\ Делайте что-нибудь, не сидите без дела - коллекционирование марок, игра на музыкальных инструментах, спорт
\ Ставьте цели и выполняйте их. К примеру, каждую неделю знакомится с совершенно незнакомым человеком: представиться кому-нибудь в автобусе, подсесть в баре. Важно не огорчайтесь, если собеседник вас не поддержит - "Переживайте фиаско снова и снова, и с каждом разом все лучше и лучше".
\ Обязательно вступайте в какое-либо сообщество. Человек обязан принадлежать к социальной группе. При этом помните главный принцип: чем ВЫ можете быть полезным для приглашенных людей, что вы для них должны сделать для оправдания их визита - знакомство с интересными людьми, обсуждение актуальных тем...
Если не можете войти в такой клуб - создайте свой. Постарайтесь заручиться поддержкой влиятельных людей (место одно из членов директоров). Пригласите интересных людей. Как вариант - свой блог в интернете
\ Не сплетничайте. Нет долгосрочный перспективы в этом поступке
\ Успеха добивается тот, кто отдает больше, чем получает
\ Относитесь уважительно к людям стоящим ниже вас по рангу
\ Будьте искренни. Если вы рады видеть человека - зачем это скрывать? Не стройте из себя бесчувственного барана
\ Собираясь на встречу готовьтесь. Соберите информацию о людях с кем вы хотели пообщаться - найдите точки соприкосновения, что у вас общего.
\ Будьте смелым (-не боящимся трудностей, препятствий, стремящийся к новому; решительный, дерзающий)
\ Пожалуй, для себя я переоткрыл роль секретарши. Секретари очень важны, если вы хотите наладить отношения с их шефом без них никак. Люди, находящиеся близко к руководству чувствуют свою преувеличенную значимость
\ Одной рукой жать руку, другой докасаться до локтя. Прямой контакт. Показывает вашу открытость
\ Помните: журналист напишет то, что хочет написать. Ваше мнение для него вторично
\ Занимайтесь тем, что вам нравится (хобби). Не стесняйтесь делиться своими успехами с окружающими

\ Поставьте ясные цели. Запишите их на бумаги. Это очень важно. Ваш организм, мозг будет делать все, чтобы добиться цели (запоминать важные вещи, общаться с нужными людьми- это сущая правда).
Цель | Отношение к цели | Что нужно сделать для ее достижения
Цель - запишите все цели не зависимо от их простоты-сложности
Отношение к цели - нравится вам это иль нет
Что нужно сделать для ее достижения: читать специализированную литературу, знакомиться, развивать связи с людьми и т.п.

\ Нет смысла заводить новые знакомства, если не поддерживать старые. После встречи напишите сообщение по эл.почте, о вашем мнении о встречи, о возможном будущем общении. При этом отметьте интересные моменты беседы, чтобы человеку легче было вспомнить разговор. После беседы, чем раньше отправите, тем лучше. ,Нашли интересную ссылку не поленитесь и скиньте тому, как вы считаете, она будет интересна.

\ Подготовка к мероприятим. Организация. Возьмите листок бумаги. Напишите чего вы хотите - с каким людьми познакомиться, где их можно встретить, предположительно к каким местам на мероприятии они будут подходить (стойка бара, фуршетный стол, т.е. наша задача с ними столкнуться), сразу подумайте какие вопросы с ними обсудить. Узнайте какие у ваших собеседников интересы, достижения? Вы должны быть интересным, начитанным собеседником. Найдите свою изюминку - это то, чем вы сможете удивить своих слушателей (кулинарные курсы, занятия спортом, ваши успехи, знакомства).
Габидуллина Дина

То же самое, но в профиль

Интерес к нетворкингу у меня появился после того, как я где-то вычитала интересную цитату:
Личная конкурентноспособность = твои знания * знания тех, кого ты знаешь.
Фраза гениальная, но вот книга мне попалась не очень, на 3,7 из 5. Читается тяжело, слишком много автора в каждой строчке. Все советы базируются на постулатах, известных со времен Карнеги, точнее сказать: это тоже самое, только в профиль и немного адаптировано к сегодняшнему дню, с учетом развития соц. сетей и иже с ними. НО! Издательство «Манн, Иванов и Фербер» плохого не посоветует и книжку стоит почитать для общего развития. Мне она точно помогла осознать всю необходимость построения своей сети связей, и некоторые фишки для себя из нее извлекла. Как например, взяла себе за строгое правило в течении двух-трех дней после знакомства с человеком – выходить с ним на контакт, самой приятно! Быть может для кого-то это обычное явление, а я не обращала внимания.
Если Вы заморочены на построении персонального бренда или развития своих коммуникативных способностей – книгу стоит почитать. Ведь в любом случае – ни об одном человеке нельзя сказать, что он сам себя сделал, на становление каждого из нас оказывают влияние тысячи людей …
Тираспольская Анна

Не очень понравилась, но лучше, чем "Связи решают все"

Мне кажется, эта книга может быть интересна только как опыт человека по имени Кейт Ферраци в налаживании собственных связей. Что-то полезное извлечь можно, но нового крайне мало - согласна с предыдущими комментариями, Дейл Карнеги на новый лад. Но уж лучше это, чем "Связи решают все", в которой ни нового, ни полезного.

Я прочитала уже несколько книг о нетворкинге и начинаю сомневаться, можно ли там вообще еще что-то написать, что не написал Карнеги, потому что везде одно и то же. Разве что "Карнеги в эпоху интернета" было бы полезно почитать. :)))
Максим Чернов

Лучшая книга по теме!

Кейт Феррацци — по мнению Forbes, обладатель самой шикарной сети связей в мире — родился в рабочей семье в деревне под Пеннсильванией. Он много чего достиг, например, стал самым молодым директором по маркетингу в компании из списка Fortube 500. Но главное его достижение (по его же словам) — это умении дружить. Причем делать это искренне.

Книга «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» просто покорила меня! Когда я прочел ее в первый раз, я осознал две очень важные вещи: 1) нетворкинг — это круто! 2) нетворкинг — это «дружба», а не «блат».

Классикой жанра является составление списка своих контактов и его систематизация, о чем подробно рассказывает автор. Также, например, для меня была очень ценной пошаговая инструкция, как звонить по телефону незнакомому человеку (назвать знакомого, продемонстрировать инсайдерские знания, сказать о пользе для собеседника итд). Кейт подробно рассказывает, как сделать правильный и яркий follow up (напоминание о себе после знакомства). И еще много-много очень полезных вещей! Причем, кроме наличия практических техник, книга еще и очень интересно читается, да и просто мотивирует делать правильные вещи.

В итоге, я могу всем порекомендовать «Никогда не ешьте в одиночку», как одну из лучших книг по теме нетворкинга. Особенно я бы советовал ее людям, которые занимаются бизнесом, так как основной фокус автор делает именно на достижениях в работе и карьере.
Синичкин Валера

Спорная книга

Книга настолько плоха, что может понравиться
Иван

Связи решают все!

Книга актуальна в сегодняшней ситуации. Жалко нету телефонов сильных мира сего. Но мотивирует отменно.

Возможность скачать PDF:

Чтобы скачать Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:

Категории:

Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга

Реклама:

Описание:

Отзывы:

Возможность скачать PDF:

Категории: