Markteinfuhrungsstrategien im Hochtechnologie-Konsumgutersegment: Wie man Akzeptanzbarrieren uberwindet und den Markterfolg vorsteuert (German Edition)

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Durch die sich immer schneller entwickelnden MA¤rkte und durch die rasant wachsende Auswahl an innovativen Produkten entsteht bei Verbrauchern ein so genannter a??innovation overloada??. Zur A?berwindung dieser AkzeptanzbarriA­eren erweisen sich Erkenntnisse aus der Adoptionsforschung als unentbehrA­lich. Zielsetzung dieses Buches ist es, im Rahmen der Formulierung von MarkteinfA?hrungsstrategien AnsA¤tze aufzuzeigen, wie im Hochtechnologie-UmA­feld die Hauptbarriere a??Nachfragerunsicherheitena?? A?berwunden werden kann. Nach EinfA?hrung und Begriffsabgrenzungen stellt der erste SchwerA­punkt die Betrachtung des individuellen Adoptionsverhaltens bei HochtechA­noA­loA­gie-KonsumgA?tern dar. Einer Darstellung von Adoptions- und DiffusionsA­theorie folgt die Analyse adoptionskritischer Einflussfaktoren bei High-Tech-Kaufentscheidungen. AnschlieA?end werden die fA?r Hochtechnologie-KonsumA­gA?ter relevanten Strategien herausgearbeitet sowie die Gestaltung der MarkeA­ting-Instrumente diskutiert. Im Fokus dieser Arbeit stehen somit stets die marktseitigen Einflussfaktoren, ohne dabei die Wichtigkeit der ressourcenA­orienA­tierten Sichtweise untergraben zu wollen - fA?r eine neue VermarktungsA­kultur von Innovationen. Das Buch richtet sich an Innovationsmanager der Industrie sowie an Studenten und Wissenschaftler der Studienrichtungen BeA­triebsA­wirtschaft und Ingenieurwesen.

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