L'influence entre organisations: Du consentement a l'activation (French Edition)

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La??influence est un enjeu essentiel des relations entre organisations. Quatre thA©oriciens majeurs prA©sentent leurs conceptions de la??influence au dA©but de ce livre. Les approches mA©canistes et cognitives se complA?tent et sa??opposent A celles de la dA©pendance et de la??institution. Cet ouvrage se destine avant tout A concilier ces quatre perspectives de la??influence entre organisations. Le questionnement initial sa??est enrichi tout le long da??une expA©rience de trois ans au sein da??une direction de la stratA©gie da??une multinationale de la??A©nergie, GDF SUEZ. Les confrontations, sur le terrain, avec la??activisme des pro- et anti-A©oliens, avec les premiers rA©seaux da??autopartage, avec les initiateurs du renouveau des vA©hicules A©lectriques ont plongA© la??auteur au cA?ur des interactions da??influence da??une petite dizaine de projets. La??observation des organisations prenant part A ces projets met en exergue les mA©canismes sur lesquels reposent leurs influences. Les organisations disposent directement de deux outils pour influencer leurs contreparties: la recommandation et le consentement. Cet ouvrage montre comment peuvent sa??articuler ces outils pour que les contreparties activent leur engagement.

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