Я так и знал! Теория ограничений для розничной торговли
i-/5572374
Автор: Элияху Голдратт, Айлан Эшколи, Джо Браунлир
Язык: Русский
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2011
Дополнительные характеристики
Формат
60x90/16
Страниц
240 стр.
Оригинальное название
Isn't It Obviouse!
Тип издания
Отдельное издание
Тип обложки
Твердый переплет
Тираж
3000 экз.
Реклама:
Описание:
О чем эта книга
Увлекательно о сложном и важном - именно так написаны все книги признанного гуру менеджмента Элияху Голдратта. Эта книга не исключение.
Теория ограничений (TOC) отлично зарекомендовала себя на промышленных предприятиях. Теперь к клубу TOC могут присоединиться розничные компании.
На примере небольшой семейной торговой сети Голдратт показывает, как можно вывести компанию из кризиса и увеличить прибыль, построив логистику в соответствии с принципами TOC. При этом автор не забыл про захватывающий сюжет, сложные взаимоотношения героев и современные бизнес-реалии.
Для кого эта книга
Для руководителей розничных торговых сетей, которые стремятся оптимизировать логистику на своих предприятиях и повысить прибыль.
Почему мы решили издать эту книгу
Эта книга - отличная возможность совместить приятное с полезным: увлекательное художественное чтиво и индивидуальный мастер класс от мирового гуру менеджмента. То что надо топ-менеджеру в свободное время.
Фишка книги
Это почти что личная консультация от самого Голдратта. Разве не круто?
Отзывы:
-
Кузнецов ЕвгенийЯ это знал ...Книга хороша, но проигрывает первым романам "Цель", "критическая цепь". Эти идеи уже звучали в ранних произведениях. Надеялся на большее, но радует что теория развивается.
-
Стрельцова ЕленаЭто просто вовлечение в ТОСКниги Голдратта, написанные как бизнес-романы, это просто способ вовлечь читателей в ТОС. На самом деле ТОС переворачивает представление о том, как мы принимаем решения и к каким последствиям они на самом деле приводят. К сожалению, чтобы полностью понять идеи, заложенные в ТОС просто прочитать книги недостаточно. Я на протяжении всего прошлого года училась, размышляла и пыталась применить на практике идеи ТОС. То, что мы применили дало фантастические результаты, причем очень быстро. Например, просто увеличив частоту поставки одному из наших дистрибуторов в Казани, его запасы за 6 месяцев (июль-дек.2011) сократились в 4,5 раза. А протестировав разработанный на основе ТОС процесс продаж, мы увидели, что длительность процесса подключения нового клиента сократился с 18 недель, до 4-ех. И ВСЕ клиенты, которым мы сделали предложение, согласились с нами работать :).
-
Николай МрочковскийЗначительно слабее чем «Цель»Значительно слабее чем «Цель» и Цель-2. Дело не в везении, но тоже стоит прочесть, особенно тем, кто работает в рознице.
-
Казарин Валерий ВалерьевичГотовая модель для розницыБизнес-роман "Я так и знал!" описывает использование подходов теории ограничений и методов управления изменениями в розничной сети.
Розничная сеть Hannah’s Shop специализируется на продажах домашнего текстиля – постельное белье, покрывала, скатерти и т.д. Управляющий одного из магазинов сети Пол пытается решить проблему прибыльности своего магазина, чтобы доказать, что он заслуживает повышения по службе не только за то, что является зятем президента компании. В один «прекрасный день» происходит авария канализации на складе торгового центра и в дополнение к прочим проблемам Пол остается без собственного склада. Он возвращает спасенный товар на центральный склад и пытается организовать работу магазина в ситуации, когда остатков товара хватит только на несколько дней работы. Никто еще не знает, что лопнувшая на складе труба может запустить механизм, который приведет к значительному росту прибыльности всей компании, но чтобы этот механизм заработал, героям романа нужно решить тысячи проблем и убедить десятки противников перемен.
В этой книге описана модель ведения бизнеса, позволяющая существенно повысить прибыльность розничной сети. Для разных сегментов продаж параметры этой модели могут изменяться, но суть остается в том же – сокращая запасы на складах и даже ликвидируя целые склады и повышая оборачиваемость можно существенно повысить прибыльность розничного магазина.
Авторы значительное внимание уделяют вопросам управления изменениями – любое значительное изменение в бизнес-процессах вызывает сопротивление сотрудников, которые в них участвуют. Люди не понимают, как можно работать по-другому, опасаются новых проблем, не видят преимуществ, сопоставляют эти проблемы и преимущества с теми, которые свойственны существующим бизнес-процессам. Книга дает несколько хороших советов – как повлиять на предубеждения людей и показать недостатки их логики.
«Вообще-то склонить людей к переменам не так уж и сложно. Если, конечно, они им и в самом деле выгодны», - говорит одна их героинь романа.
Книга также является отличным примером того, как можно использовать возникающие проблемы в качестве рычага, повышающего производительность бизнеса на новую высоту. Главное - разглядеть в проблемах открывающиеся возможности и правильно воспользоваться ими. Как говориться, «нет худа без добра».
Книгу "Я так и знал!" обязательно стоит прочитать всем, кто занимается розничными продажами, но она окажется полезной и для менеджеров, отвечающих за логистику на предприятиях других отраслей и сфер деятельности. -
Тараканов ВладимирОтличная книга о бизнесе написанная в хдожественном стиле.Я работаю в крупной западной компании FMCG и для меня было очень интересно узнать каким образом функционируют торговые сети изнутри, как они могут развиваться и какие идеи заложены в их экспансии. Кроме того, в книге много простых, но очень полезных примеров того как лучше преподносить свои идеи для коллег, партнеров, клиентов, как кризисные ситуации могут помочь сделать огромный рывок вперед, как развивать людей и развиваться самому.
Форма изложения, тоже отличная идея, - я дочитывал одну главу и всегда становилось интересно, а что же будет в другой, как поведут себя "герои" книги в сложившейся ситуации? - А ведь книга о бизнесе )) -
Маринабизнес-теория излагается в художественной форме.Это не сухая книга о теории продаж, а увлекательный производственный роман)) С интересным сюжетом, главными героями, всякими перепетиями и прочим:)
Ничего подобного ранее не встречала, чтобы бизнес-теория излагалась в художественной форме. -
Федеев СергейРитейл для больших чайниковПри всей гениальности Целей 1 и 2, эта книга превосходит в бесполезности даже Цель-3 (хотя это и тяжело представить).
Книга написана в стиле ребёнка, открывшего для себя что-то "новое" из мира взрослых и пытающегося рассказать взрослым об этом "открытии". Если Вы не работаете в ритейле и никогда не планируете работать, и просто хотите почитать увлекательный роман на тему сетевой розничной торговли - прочитайте эту книгу. Если работаете в этой сфере или собираетесь работать, лучше не тратьте время. Начните с книги Джона Шрайбфедера по эффективному управлению запасами и с математики (теория вероятности и математическая статистика). -
Петросян АндрейАвтор молодец, книга отличная , но конкретное издание брать нельзяХотел бы порекомендовать эту книгу для покупки. я прочел все что было издано на русском языке Голдратта, его произведения отличные и полезные в том числе и данная книга, НО
данную книгу не рекомендую покупать, т.к. при печати издательством Манн, Иванов и Фербер были пропущены страницы со 177 по 192ю (перескок с 19ой на 22ю главу сразу). с учетом общего объема текста это составляет почти 20%.
Колоссальный пропуск, я дойдя до этого места даже не стал читать дальше, тк для бизнес литературы пропуск даже 5 страниц критичен! тк может содержать ряд ключевых шагов/решений и задач.....
Очень расстроен и даже не знаю есть ли нормально отпечатанные экземпляры.
листы на вырваны, переплет идеален, похоже это производственный брак, поискал пропущенные листы дальше, не нашел. -
Андрейхорошая книгаКнига отлично доносит идеи автора об управлении товарным запасом и цепочкой поставок в торговле. Написано просто и доходчиво. По масштабности, конечно, уступает Цель-1 и Цель-2, так как, на мой взгляд, в целом теория ограничеий больше ориентирована на производство и ее разработки для розницы несколько поверхностны. НО! они дают нужный вектор движения. Все идеи книги применимы на практике.
-
Федеев СергейМимо цели...Если первый Цели (1 и 2) я считаю великолепными, а местами выдающимися, а 3-ю - откровенным и бессмысленным рекламным буклетом, то "Я так и знал" - новый жанр повествования Голдратта.
В этой книге видно восторженное отношение человека, который совсем недавно коснулся мира ритейла и всем, как ребёнок, впервые открывший детскую энциклопедию, взахлеб рассказывает о "новых" мирах, делясь "открытиями" и "откровениями".
Книга, безусловно, будет полезна тем, кто вообще ни разу в жизни не сталкивался с современными системами управления цепочками поставок в дистрибьюции и ритейле, и особо не планирует делать это в дальнейшем. Просто, чтобы понять базовые принципы, на которых сейчас стоит современная розничная торговля. Если же Вы занимаетесь этим профессионально, то книга из серии "Мои первые книжки" Вам вряд ли будет полезна. Бессмысленно потраченное время. Хотя, наверное, и с большей пользой, в сравнении с вариантом, если бы Вы потратили его (время) на чтение Донцовой.
