Erfolgsfaktoren des Point-of-Sale-Marketing (German Edition)

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Das POS-Marketing hat meist nicht den Stellenwert, der fur eine langfristige Starkung der Marke am Point-of-Sale notwendig ist unverstandlich angesichts stagnierender Markte, niedriger Profit-Raten und hoher Kaufentscheidungsrate direkt am Point-of-Sale. Die Informationsflut erschwert eine Verankerung von Werbebotschaften. Viele Handelsmarken haben sich selbst zu einer Marke entwickelt und werden haufig in hochwertigen Verkaufszonen angeboten. Preisaktionen der Handelsunternehmen haben die Kunden zu Rabattjagern erzogen, der trotzdem nicht mehr kauft. Dadurch schrumpfen die Gewinne bei Handel und Herstellern, obwohl Markenartikel fur den Konsumenten nach wie vor zentral sind. Fur eine Win-win-Situation mussen Marke, Qualitat und Wertschopfung fur Handel und Hersteller wieder in den Fokus rucken. Das Erfolgsrezept hei?t POS-Marketing. Der Erfolg steht und fallt mit der Fahigkeit, die Starken des Handels mit denen des Herstellers zu verknupfen, der Verbraucher steht fur beide im Mittelpunkt. POS-Marketing erhoht die Erfolgsrate am POS sowie die Wertschopfung langfristig. Ein Buch fur Marketing-Verantwortliche, Wirtschaftsstrategen, Handler sowie alle am Thema Interessierten.

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