Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

do/21211301

Автор: Гэвин Кеннеди

Язык: Русский

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2013

Дополнительные характеристики

Формат
70x100/16
Страниц
326 стр.


Реклама:






Описание:

Цитата
Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?

Гэвин Кеннеди

О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, накатанными методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения
  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

    • Для кого эта книга
    Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

    Кто автор
    Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

    Ключевые понятия
    Переговоры, психология, результативность.

    Особенности оформления книги
  • износостойкий материал Carbon-X
  • теснение фольгой оттенка темный шоколад.
  • закладка-ляссе.



    • Отзывы:

    Возможность скачать PDF:


    Чтобы скачать Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:









    © 2024 rayknig.ru.
    Все права защищены.