Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

be/6242297

Автор: Гарри Беквит

Язык: Русский

Издательство: Альпина Паблишер

Год: 2011

Дополнительные характеристики

Формат

60x90/16

Страниц

240 стр.

Оригинальное название

Unthinking

Тип издания

Отдельное издание

Тип обложки

Мягкая обложка

Тираж

3000 экз.

Описание:

Цитата
Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой.

Гарри Беквит

О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения

Это новое исследование автора, чья книга Продавая незримое входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.

Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.

В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг Четыре ключа к маркетингу услуг, Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг, Сам себе бренд: Искусство продажи себя.

Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Особенности оформления книги
Обложка с клапанами.

Отзывы:

Булыгин Алексей Кириллович

Без раздумий, без отсрочки Почитаем эти строчки

Для специалистов в области продаж в этой книге нет ничего нового. Однако книга написана легким языком, в ней много выразительных и парадоксальных примеров. Автор рассмотривает факторы, которые заставляют нас принять решение о покупке, из трех основных областей, влияющих на наши ощущения. Это детство, американская культура, в которой рос автор, и наши глаза. Надо отметить блестящую работу работу переводчика, который, чтобы приблизить книгу к российсой ментальности, наполнил текст изящными аллюзиями на нашу культуру. Например, «Что в имени тебе моем?», «Делу время, потехе — тоже» и проч. Симпатичная и полезная книга.
Селюкова Елена

Очень интересно!

Книга очень легко читается и раскрывает очень много нового и необычного о том, как мы делаем свой потребительский выбор, что в действительности влияет на наше решение совершить покупку. Мне было интересно проанализировать свой собственный покупательский опыт, но уверена, что специалистам в области продаж, маркетинга, розницы книга будет по-настоящему полезна. Что особенно понравилось - множество отличных примеров из жизни известных брендов и известных людей. Если вам по работе нужны яркие кейсы - ищите в этой книге!
Гаврилова Ксения

Кто похоронен рядом с Монро, и почему судьям стоит сменить черные мантии на белые...

Пробежав глазами первую страницу этой книги в магазине (я выбирала между ней и книгой "Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи"), сразу решила её купить и подумала, что прочитаю её на одном дыхании; на одном дыхании не получилось... Дело не в том, что книга написана трудным языком, написана то она легко и читается относительно быстро, вот только паузы между прочтениями я делала слишком длинные) Видимо всё дело в том, что заканчивать я считала скорее обязанностью, нежели удовольствием: всегда дочитываю книги до конца. Как оказалось, для меня в книге слишком много наименований компаний и фамилий людей, о которых я никогда не слышала (кроме, разумеется, Мерлин Монро, Битлз, Кеннеди и ряда других), думаю это и сделало процесс чтения немного заторможенным, а прочитанное никак не хотело закрепляться в мозгу. Я упорно пыталась перечитывать какие-то места и запоминать фамилии, но потом поняла, что насильно мне это не нужно (думаю, маркетологи знакомы с большинством из них, и эта книга больше для людей именно этой профессии). То, что в одном из комментариев было названо патриотизмом, мне скорее представляется авторской наивностью: например, тот факт, что американцы хотят скинуть пару см с бедер за несколько секунд в день или заработать кучу денег, работая по 4 часа в неделю, автор называет синдромом занятости и верой в новые технологии, что мы в России называем "хотят всего и на халяву" и говорим об этом, как о черте нашего, русского, менталитета)
И в этом не единственный парадокс автора. Также он сначала пишет о том, что американцы любят привычное, и новые упаковки привычных товаров или сериалы с новыми героями они не принимают; а потом, тут же, говорит о том что старое - это плохо, и постоянно требуется что-то новое. Я понимаю, что грань здесь тонка, и, возможно, я не тот человек, что способен её понять, но тем не менее...)
Однако хотелось бы отметить главу про зрительное восприятие; хотя тема очень избита, глава мне очень понравилась. Конечно, мысль о том, что люди любят больше круги, чем квадраты и, соответственно, круглое больше, чем квадратное, в том числе и потому, что с детства мы смотрим в круглые мамины глаза и сосём её пышную и округлую грудь (ну, тут уж кому как повезло)), представляется мне притянутой за уши) И вообще есть на мой взгляд у автора мысли, притянутые за уши. Также, помимо формы, интересны мысли о цвете (именно здесь о том, кто побеждает чаще: спортсмен одетый в красную или синюю форму и о том, что хоккеисты агрессивнее в черной); глава самая интересная в книге; если бы вся книга была написана в таком духе, то она бы заслужила все 5 баллов. Также заставил улыбнуться отрезок про Мерилин Монро: никогда не знала об этом)
Подводя итог, хотелось бы сказать, что хоть книга для меня и не из разряда must have, но книга - неплохая; но больше для прочтения подойдет маркетологам, хотя, возможно, они и не найдут там для себя ничего интересного, или людям, хорошо знакомым в американской культурой с 1950-х и по наши дни, или всем тем, кто часто летает в Америку; книга - не для простого русского читателя.
Читая последние страницы в книге, я вычитала прискорбную для себя мысль о том, что, делая несколько дел одновременно, всё же страдает качество перцепции или восприятия (а ведь я всегда метила в Цезари), и хотя эта мысль была мне давно известна, я подумала, а что если я просто прочитала эту книгу невнимательно, невдумчиво...
И несмотря на всё, Герри Беквит - молодец. Человек если не знает на 100% процентов, то, по крайней мере, явно верит в то, что пишет) И в книге у него множество примеров и статистики. И, возможно, наш менталитет не на столько отличается от американского, все мы всё-таки люди)
Шаляпин Илья

Откуда такие хорошие оценки?

В книге действительно интересны первые 26 страниц. Там приводятся интересные исследования и конкретные цифры. Однако дальше начинается просто откровенные бред. Никаких фактов, никаких ссылок на исследования, все выводы автор сделал самостоятельно основываясь ни на чем, а точнее на своем весьма странном представлении, надо сказать стереотипном. Еще много рассуждений, мол мы американцы такие особенные и у нас все совершенно подругому. Весь этот бред который американское телевидение вдалбливает, автор успешно впитал. Уровень желтушной газеты.
Малахит Ирина

понравилось!

В своей новой книге автор бестселлера «Продавая незримое» Гарри Беквит
исследует вопрос, в каких случаях люди покупают товары, услуги, почти не задумываясь. Порой художники , писатели, производители удивляются от того, как покупатели делают свой выбор и идут при этом против законов логики, выбирая товар худшего качества. Гарри Беквит утверждает, что выбор товаров происходит под влиянием чувств, а не ума, а ум человек использует уже тогда, когда товар выбран и нужно этот выбор обосновать. Очень часто именно так выбираются не только дешевые вещи, но и дома, дорогие автомобили.

Автор исследует любовь покупателей к необычному на примере дорогих продаж очень необычных товаров. Он так же подчеркивает, что важное значение в жизни любого человека играют забавные истории и сказки. Компании выбирают наиболее им подходящие стратегии маркетинга и поднимают продажи до невиданных высот, если им удается осуществить свои планы.

Две стороны медали.

Покупателю хочется избежать ловушек маркетологов, которые сейчас отлично умеют продавать товары и заманивают покупателей во всевозможные ловушки с помощью хитрых уловок.

Маркетологу нужно продавать товары и расставлять ловушки. Гарри Беквит помогает и покупателям, и маркетологам, учитывая в книге интересы обеих сторон.

Книгу Гарри Беквита «Без раздумий» можно воспринимать, как секретное оружие маркетолога и покупателя. В ней много не только рассуждений автора, но и много реальных историй, которые иллюстрируют всевозможные показательные ситуации успеха на рынке.
Илья

Супер!

Отличная книга!
В ней есть то, чем часто страдает подобная американская литература.
Да-да...туча-туча примеров, ситуаций, кейсов, парадоксов, исследований....
ОЧЕНЬ наглядно, доступно!
Согласен по поводу американщины... но это уже особенности контекста автора)
Будет крайне полезна маркетологам и всем-всем, кто хочет придать бизнесу/продажам/просто работе дополнительных красок и вкуса)
Евгений

Вполне

Полезная книга. Вовремя прочел. На пороге открытия сайта для одного из проектов идеи, мысли, изыскания очень пригодились. Но, т.к. писал американец, то большое количество примеров не всегда актульны для России или, по крайней мере, для нестоличных городов
Сынкин Илья

В книге много ярких примеров, но методики и идеи достаточно простые

С точки зрения методик, книга мне показалась достаточно простой. Возможно из-за того, что до этого много читал на эту тему.
С другой стороны, книга дает достаточно много наглядных примеров и иллюстраций. Понравилась количеством и качеством примеров.
Несколько идей из книги:
"Мы любим глазами. Подача информации должна быть вкусной"
"Обложка и есть книга. Упаковка и есть продукт"
"Наши ожидания, продиктованные сформировавшимся в сознании образом, меняют наше восприятие "
"Недостаточно разработать отличную услугу - нужно разрабатывать и внедрять большие ожидания"
Дедов Денис

Полезная и интересная книга

Читать полезно всем: и студентам, и бизнесменам, и всем остальным :) Позволяет понять, что движет нами при покупке товаров - на что мы "ведемся" при выборе товаров.

Единственное, что можно назвать из минусов, это то, что в какой-то момент (примерно на середине книги) понятно становится, что разница между нами и американцами есть, и достаточно серьезная. Все-таки разные культуры.

Тем не менее, книга читается легко и интересно.
Шакиров Рустэм

Неплохо

Неплохая книга, отталкивает только наличие местами излишнего американского патриотизма.

Возможность скачать PDF:

Чтобы скачать Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать в PDF формате, нажмите на одной из кнопок социльных сетей:

Просмотреть страницы из Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать